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临近年底 忙完发货忙催款,纺织老板的“心病”如何治?

临近年底 忙完发货忙催款,纺织老板的“心病”如何治?

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【摘要】:
2019年还有不到2个月时间,已经有不少纺织老板在为货款奔走。纺织服装行业的赊销问题由来已久。市场的竞争激烈,让许多企业纷纷采取赊销策略吸引客户,以缓解销售压力。可是时间一长,客户就会形成赊账交易习惯,有些老板甚至“磨洋工”,货款拖着拖着就赖皮了……     纺织老板的“心病”:欠款拿货     纺织服装行业里“赊账”已经成为了“行业规矩”,也就是圈内常说的“潜规则”。市场的竞争激烈,让许多企业纷
        2019年还有不到2个月时间,已经有不少纺织老板在为货款奔走。纺织服装行业的赊销问题由来已久。市场的竞争激烈,让许多企业纷纷采取赊销策略吸引客户,以缓解销售压力。可是时间一长,客户就会形成赊账交易习惯,有些老板甚至“磨洋工”,货款拖着拖着就赖皮了……
 
      纺织老板的“心病”:欠款拿货
 
      纺织服装行业里“赊账”已经成为了“行业规矩”,也就是圈内常说的“潜规则”。市场的竞争激烈,让许多企业纷纷采取赊销策略吸引客户,以缓解销售压力。可是在做生意的同时,也埋下了不大不小的“定时炸弹”。近年来,由于赊账与应收款成为了纺织服装企业倒闭、破产的主要因素之一。
 
      今年以来,纺织市场景气度回升,行业库存明显下降,从而导致厂家话语权较强,“现款拿货”现象好转,应收款问题也好于去年同期。可是据了解,还是有大部分商家仍表示还会让老客户赊账拿货,“但肯定会更加谨慎”。一名入行十多年的老板称,赊账拿货的行规“在短期内是没法完全消除的”。
 
      所以小编在此提醒纺织人:理智赊销,不能乱赊,盲目的赊,毕竟赊销风险高,一着不慎,可能过年都得催着要帐,下面三种人,纺织人在赊销如果出现下列这些情况就一定要谨慎了!
 
      不要赊给这些人
 
  01
 
      别处赊不来,专门到你这赊的人
 
      这样的客户,赊销习惯了,根本不想付现钱,选择同一款面料,有时候不会比较价格和质量,只看老板赊不赊,赊的话就要,不赊就不要,以为赊销就是保障,有点小问题,不管谁的责任,会全部赖到你身上!
 
  02
 
      旧账不清,想继续赊销的人!
 
      这样的客户,每次赊销的时候,都是甜言蜜语,说的比唱的好听,每次要账都是一拖再拖。不管大年还是小年,都是习惯今天拖明天,明天拖后天,拖了一月又一月,每次都有不得已的理由,旧债还没还清,然后接着来赊!
 
  03
 
      认为我凭本事赊的帐,凭什么要还钱的人
 
      这样的客户,一定要小心谨慎,因为他根本不讲理,还喜欢胡搅蛮缠,根本不在乎别人的看法。就算你的产品过硬,质量有保障,你根本不怕出问题,别人用了都说好也没用,这种人就是有钱也不想给你,赊销容易,要债艰难!
 
      保障交易小策略
 
      在此,小编提醒各位纺织服装同仁,在交易中可以预防的措施:
 
      1、能收现款尽量不要欠账,有时就算是客户给承兑也尽量收下;
 
      2、签订购销合同,正规化操作,明确规定付款时间、交货时间;
 
      3、向客户预收一部分订金。一方面可以控制供方防止其涨价或违约,另一方面可以监督买方拒付款或其他突发状况的产生,增加双方保证;
 
      4、尽量让客户将货(坯布/棉纱/服装)发往自己熟悉的印染厂,浆纱厂,经销商等;
 
      5、双方找一个大家都熟悉的担保人做交易担保,增强交易保障。
 
      销售赊帐也许难免,但销售坏账是可以避免。好不容易熬过了一波又一波的环保整顿,如今要在这“乱哄哄”的11月里挣扎煎熬。随着行情走淡,忙完出货的纺织人接下来估计就要集中精力回收货款。
 
      小编呼吁众多纺织服装企业:一笔生意没了,下次还有机会再次成交;但是诚信一旦没了,就真的不会再有了。赊账给你,是因为信任。每一个从事纺织的人,都背负着养家糊口的重担,每一个从事采购的人,后面也都有一堆供应商天天逼着付款,请不要因为你一个人的延误回款,影响到众多人的信誉。
 
      编后语:赊销有风险,千万要谨慎,不要乱赊销,同时告诫欠债人,请不要透支信用!请不要辜负每张欠条背后的信任!