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棉纱厂家参与不参会展都感觉亏!该如何做好展会营销?

发布:棉纱厂家  时间:2017-07-25  浏览:58

刚刚落幕的杭州的纺织行业展会,虽然还是参加的厂商不少,但是却让棉纱厂家感觉总是有点亏。因为这几年展会的规模和次数是越来越大了。但是每次去展会开销不小,而效果却捉襟见肘。

棉纱厂家参与不参会展都感觉亏!该如何做好展会营销?

棉纱厂家参与不参会展都感觉亏!该如何做好展会营销?

实际上,不管展会如何,就看看这短短的几天的就聚集了那么多的棉纱厂家,就充分的说明了企业的对展会的重视,如果没有一点效果的话,棉纱厂家是不会千里迢迢来参加展会的。说明效果还是有的。只是看展会到底能给企业带来多少利润?如何做好展会,让展会利益的最大化呢?潍坊天鹏纺织认为有以下几点:

可以找到自己的客户群


一、 可以找到自己的客户群

一般参加棉纱纺织展会的客户,一般是分为三类。一种是找品牌的经销商,另一种的来学习的,还有一种是来了解市场的。这些会展的时间虽然这种几天,但是一般是前几天人是最多的。所以棉纱厂家如果在展会上取得先机,最关键的就是展会的前两天,这样才能将展会的效果做到最好。

通常情况下,做过几年的经销商,一般都有自己的业绩,而且手里面也有很多资源,知道那个产品利润较高,所以不会让新的代理去碰这块市场。所以企业想发展就要去找到自己的产品的空白点,找到属于自己的客户。

确定好自己的客户群体后,就要考虑使用什么样的宣传方法了。目前棉纱厂家为了营销,可以说是什么方法都试了,美女模特、文艺演出、价格政策等。每年都有一些新的营销手段出来,这些营销手段都能给商家带来一些客流量,但是效果却有些让人不太满意。而且都是一次性的,和客户不能建立关系所以每次营销都会浪费很多资源。

那么,如何让棉纱厂家做好展会营销呢?

那么,如何让棉纱厂家做好展会营销呢?

一,在参加展会之前,要针对有意向的客户进行沟通,得到用户产品的需求。这样就可以在展会上有机会和目的的进行营销,这样的效果是最好的。不然一些有意向的客户你也没有抓住,把时间都浪费到了那些没有意向的客户上面了,所以就造成了展会效果差的主要原因,只有抓住了意向客户,然后在展会中找到新的准客户这样的展会才能做到利益的最大化。

二、准备好展会的设计和宣传材料,一般棉纱厂家都会印一些企业的宣传资料和产品手册等。但是很少有经销商更得上时代,做好微信手机端这方面的营销,如果在通过一些美女走秀这样的活动将二维码放到美女身上进行互动扫码加粉的话,这样就可以达微信营销的目的。

做好企业员工培训,提高销售队伍的专业水平。

三、做好企业员工培训,提高销售队伍的专业水平。

做好人员培训、提供良好的接待服务。企业参展是对人员综合素养的考验。企业的形象和产品都是通过人的言行作为载体来予以展示。单纯地讲企业如何,公司怎样,没有任何意义。对于人员培训和接待。这一点很多企业都做的不到位。

只有做好提前准备,才能在展会中做的最好。棉纱厂家参与会展才不会感觉亏!


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